Het doel van ACB (Antwerp Convention Bureau) is om met een doorgedreven marketingbeleid en proactieve benadering van organisatoren internationale zakelijke evenementen aan te trekken die een positieve impact genereren op bewoners, ondernemers en bezoekers van de stad Antwerpen. Deze evenementen versterken het lokale en regionale beleid omdat ze een link hebben met onze sterke economische clusters, kennisinstellingen of expertisecentra.

Als Sales Manager bij Antwerp Convention Bureau ben je samen met je collega’s van het sales team verantwoordelijk voor het genereren en converteren van sales leads voor MICE ( internationale meetings, incentices, congressen en exhibitions) in Antwerpen. Bij voorkeur heb je een achtergrond in de meeting sector en enkele jaren ervaring in MICE- sales, trade investment, of een goede kennis van de Antwerpse clusters. Je neemt initiatief en je kan zelfstandig je taken uitvoeren in samenwerking met de directeur, de partners en de stakeholders van ACB en Visit Antwerpen. Je fungeert als specialist op het gebied van zakelijke bijeenkomsten in de stad en verbindt de eindklant met de partner in de stad die het best bij hun behoeften past.

Belangrijke taken zijn onder andere:

• Actief genereren en kwalificeren van sales leads voor toekomstige internationale congressen, exhibitions, incentives, zakelijke bijeenkomsten.
• Onderzoek van leads.
• Opvolgen van leads.
• Opstellen en ontwikkelen van offertes en bidding dossiers.
• Offertes opvragen bij partners en leveranciers.
• Klanten, partners en leveranciers verwelkomen, zowel persoonlijk, telefonisch als online (site visits en FAM-trips).
• Dagelijks contact onderhouden met (potentiële) klanten.
• Het behalen van salesdoelen in lijn met de doelstellingen van ACB.
• Plannen en uitvoeren van salesactiviteiten, waaronder beursbezoeken en presentaties in Europa en wereldwijd.
• Ontwikkelen, implementeren en beheren van bidding strategieën en -activiteiten, waaronder het samenstellen van een lokaal biddingcomité, het verkrijgen van ondersteuning van lokale bedrijven en de overheid, het produceren van bidding dossiers en ondersteunend materiaal, contact onderhouden met leveranciers om offertes te verkrijgen, lobbyen en promoten bij besluitvormers, faciliteren en bijwonen van site visits, en het voorbereiden en uitvoeren van bidding presentaties.
• Nauwkeurig bijhouden van salesgegevens in de CRM-database, inclusief contactinformatie van klanten, evenementprofielen, follow-ups en correspondentie. Onderhouden en bijwerken van bidding documentatie in het CRM-systeem.
• Ondersteuning bieden en input leveren voor het strategische plan en het activiteitenplan.
• Monitoring van salesresultaten en het opstellen van regelmatige salesrapportages.
• Nauw contact onderhouden met de sector, interne afdelingen en klanten gedurende het verkoopproces.
• Verzamelen van marktkennis en informatie over concurrenten die relevant zijn voor specifieke dossiers.
• Sales leads doorsturen naar sectorpartners en hun reacties op klanten coördineren.
• Op de hoogte blijven van lokale producten en diensten voor de zakelijke evenementenindustrie door middel van productpresentaties, locatiebezoeken, onderzoek en bijeenkomsten met de sector.
• Beantwoorden van salesvragen met betrekking tot internationale congressen, waaronder RFP's en bidding dossiers.
• Ondersteuning bieden bij evenementen gerelateerd aan de industrie.
• Creëren en beheren van gepersonaliseerde links voor congresboekers.
• Netwerken en relaties opbouwen.
  

• Passie voor de stad Antwerpen, de wereld van zakelijke evenementen en sales.
• Ambitieus en hardwerkend.
• Betrokkenheid, resultaatgerichtheid en ondernemingszin zijn essentieel voor succes.
• Teamspeler.
• Beheersing van het Nederlands (NL), Engels (ENG) en Frans (FR).
• Minimaal 5 jaar ervaring in een rol binnen sales management of business development, bij voorkeur binnen de hotel -, of MICE- sector.
• Opleidingsniveau bachelor of gelijkgesteld door werkervaring
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Sterke organisatorische en projectmanagementvaardigheden.
• Kennis van en ervaring met de associatiemarkt is een pluspunt.
• Bekwaamheid in Microsoft Office, sociale media (Facebook & LinkedIn) en CRM-software.
• Bereidheid om te reizen naar congressen, evenementen en beurzen in Europa en wereldwijd.

Voltijds dienstverband voor onbepaalde duur. Doorgaans werk je tijdens kantooruren met de nodige flexibiliteit om onze dienstverlening te waarborgen.

• Onderdeel van een klein gedreven team
• Transparante communicatie, een open deur politiek
• Markt-conform salaris
• Maaltijdcheques, ecocheques
• Startdatum: in overleg

Adres van de werkplek :
Francis wellesplein 1
2018 Antwerpen

Mailadres :
hr@antwerpconventionbureau.be

Of via de button onderaan deze advertentie